當(dāng)粉絲經(jīng)濟進入“精耕時代” 京東如何用“超級明星計劃”賦能行業(yè)全品牌?

　　近年來，伴隨偶像文化的興起，粉絲經(jīng)濟已成為品牌營銷不可或缺的強勁引擎。然而，隨著粉絲個體意識與自主性的不斷增強，依賴明星單向曝光、將粉絲簡單視為消費對象的傳統(tǒng)模式已難以奏效。品牌在明星營銷中面臨多重現(xiàn)實挑戰(zhàn)：一方面，預(yù)算限制使得品牌往往難以實現(xiàn)跨平臺、多形式的資源整合，導(dǎo)致多數(shù)代言行為停留在曝光層面，缺乏能夠持續(xù)引發(fā)情感共鳴的深度互動場景；另一方面，明星營銷的實際轉(zhuǎn)化效果難以科學(xué)評估，品牌無法準(zhǔn)確追蹤明星代言對生意的真實貢獻。

　　與此同時，粉絲消費日趨理性，即便對明星抱有強烈好感，也未必會直接轉(zhuǎn)化為購買行為。在高昂的代言費用與有限的營銷預(yù)算條件下，品牌不僅需要提升粉絲參與感和忠誠度，更需有效撬動其消費意愿，實現(xiàn)聲量向銷量的切實轉(zhuǎn)化。如何在控制成本的前提下，科學(xué)評估推廣效果、構(gòu)建完整的轉(zhuǎn)化路徑，并最終提升營銷投資回報，已成為當(dāng)前品牌在明星營銷領(lǐng)域的核心難題與迫切需求。

　　針對這些行業(yè)難題，京東家電家居重磅推出全新明星營銷IP“超級明星計劃”，致力于聯(lián)合行業(yè)頭部品牌與明星資源，通過京東全域整合營銷能力，打通營銷全鏈路，打造現(xiàn)象級營銷事件，助力品牌最大化釋放明星價值。近日，該計劃首場落地活動攜手三星及品牌大使金晨圓滿收官，為行業(yè)提供了一套高互動、強轉(zhuǎn)化、可復(fù)用的明星營銷新路徑。

　　在不少品牌陷入明星營銷困局的當(dāng)下，京東“超級明星計劃”以一場效果極佳的首秀，向行業(yè)提供了一份真正管用的明星營銷困局解法。

　　9月11日至17日，京東“超級明星計劃”與三星及其品牌大使金晨達成首次合作并取得圓滿成功。本次合作基于對金晨粉絲群體的深度洞察，全面整合京東線上線下全域營銷資源，在實現(xiàn)品牌廣泛曝光與精準(zhǔn)引流的同時，成功探索出一套高互動、強轉(zhuǎn)化、可復(fù)用的明星營銷新模式，為行業(yè)創(chuàng)新實踐提供了重要參考。

　　線上，“超級明星計劃”聯(lián)動“京東超級品牌日“頻道，兩大IP強強結(jié)合為品牌配置了明星霸屏、浮層導(dǎo)流等多重視覺資源，以高規(guī)格的線上呈現(xiàn)提升粉絲的榮耀感與認(rèn)同體驗。其粉絲在京東APP搜索“金晨超級福利”或“金晨”，即可看到極具沖擊力的明星霸屏界面，點擊后直達專屬活動會場，極大增強了粉絲的參與感和驚喜度。

　　在“超級明星福利”板塊中，京東設(shè)置了包括金晨獨家海報、親筆簽名照、品牌優(yōu)惠券及京豆等專屬權(quán)益，以稀缺資源有效滿足粉絲對“金晨粉絲獨家與專屬權(quán)益”的需求，增強歸屬與忠誠度。還通過多重激勵機制持續(xù)激發(fā)粉絲的互動與回訪意愿，加深粉絲對品牌的認(rèn)知與好感，有效促進了粉絲沉淀與銷售轉(zhuǎn)化。

　　線下，9月12日至17日，三星于京東MALL北京雙井店舉行了為期一周的線下體驗活動，讓粉絲既可現(xiàn)場打卡互動、深度體驗產(chǎn)品后跳轉(zhuǎn)線上下單，也能在京東MALL內(nèi)探索更多三星品類產(chǎn)品。依托京東強大的全渠道能力，活動成功打通線上線下流量，形成了體驗、決策、轉(zhuǎn)化的良好消費閉環(huán)。

　　值得注意的是，9月13日，金晨驚喜空降京東MALL北京雙井店活動現(xiàn)場，與粉絲展開親密互動，近距離滿足粉絲的情感期待，進一步點燃了現(xiàn)場氛圍。活動現(xiàn)場，金晨親身體驗了三星AI神系列產(chǎn)品。

　　當(dāng)天晚間，金晨攜手京東及三星品牌BOSS做客京東家電家居采銷直播間，詳細(xì)介紹了三星AI神洗烘護套組如何以“衣美級”護衣硬核技術(shù)提供高端衣物洗烘護一站式解決方案，并呈現(xiàn)了三星AI神冰箱在食材保鮮、殺菌除味、食材信息查詢、聲控自動開門等功能上的強大科技力量，三星正以智慧化冰洗科技與個性化外觀設(shè)計，為消費者帶來科技時代中全新的理想家居體驗。同時，直播間內(nèi)福利密集放送，大額紅包雨、戴森吹風(fēng)機抽獎、高配版免費升級等多重權(quán)益，精準(zhǔn)擊中粉絲對“實在權(quán)益”的需求，有效推動粉絲從“情感認(rèn)同”向“實際消費”轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)活動聲量與銷量的雙重提升。

　　數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天整場直播觀看量與互動量表現(xiàn)亮眼，話題傳播廣泛，顯著推動銷售增長與會員規(guī)模提升。活動期間，三星相關(guān)品類銷售實現(xiàn)突破性增長，客單價與新客占比大幅提高。

　　實戰(zhàn)見真章，此次合作不僅為三星帶來顯著的流量與銷售增長，也驗證了京東“超級明星計劃”品效協(xié)同模式的可行性，成功打造了明星營銷品效合一的新陣地。

　　近年來，不少消費品牌在明星營銷上屢屢折戟，總是賺了吆喝卻沒賺上生意。而這背后， 不是明星營銷真的不香了，而是品牌們難以跳出以明星為核心的固有單向傳播范式。

　　如何讓品牌的明星營銷轉(zhuǎn)向以用戶為核心的有效新范式?正是觀察到品牌的這一實際痛點，京東推出了“超級明星計劃”，以五大核心能力為品牌全面賦能，最大程度釋放明星的商業(yè)潛能，讓明星營銷真正成為品牌和用戶之間的橋梁。

　　首先，借助京東大數(shù)據(jù)能力，“超級明星計劃”能為品牌提供專業(yè)明星評估與孵化服務(wù)。基于粉絲畫像、消費偏好、歷史代言表現(xiàn)及商品售后等多維度數(shù)據(jù)，該IP能幫助品牌更好地洞察粉絲需求，挖掘明星潛力；同時依托豐富的明星資源以及效果預(yù)測模型，科學(xué)評估明星破圈能力與品牌溢價潛力，為品牌推薦匹配的明星資源，協(xié)助品牌避開“高熱度、低轉(zhuǎn)化”的陷阱。

　　其次，整合頂級粉絲圈層資源，精準(zhǔn)把握不同明星粉絲群體的特征、購買力與行為偏好，深度理解其溝通方式、話題熱點與禁忌底線，制定貼合粉絲心理的營銷策略，有效激發(fā)粉絲參與熱情，提升粉絲粘性與轉(zhuǎn)化效率。

　　該IP還依托獨有的C2M開發(fā)模型，結(jié)合粉絲消費數(shù)據(jù)與情感需求，還可以為品牌量身打造明星獨家周邊、聯(lián)名款產(chǎn)品及粉絲共創(chuàng)禮盒，深化情感聯(lián)結(jié)，增強品牌認(rèn)同，構(gòu)建產(chǎn)品差異化競爭力。

　　同時，“超級明星計劃”可通過京東全域營銷能力為品牌深度賦能：深挖線上流量場，通過全鏈路場景營造濃厚“明星氛圍”，在實現(xiàn)品牌高頻曝光的同時，為活動精準(zhǔn)高效引流；線下則依托獨有的全渠道能力，聯(lián)動全國24家京東MALL的大屏及場域資源，同步實現(xiàn)品牌集中曝光與粉絲打卡互動，進一步提升品牌的線下聲量，并通過超體產(chǎn)品的展示和體驗服務(wù)，直接帶動品牌線下銷售轉(zhuǎn)化。

　　最后，基于京東大數(shù)據(jù)能力和多樣化的營銷工具，可以協(xié)助品牌實現(xiàn)全鏈路用戶識別、精準(zhǔn)觸達與效果評估，沉淀品牌資產(chǎn)，構(gòu)建從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化、從投放到復(fù)盤的科學(xué)閉環(huán)，真正助力品牌實現(xiàn)品效合一。

　　于品牌而言，京東“超級明星計劃”打破了傳統(tǒng)明星營銷中品牌單打獨斗的困境，通過深度合作與全域營銷賦能，將明星從傳統(tǒng)的“形象代言”升級為深度融入營銷全鏈路的“生態(tài)伙伴”，有效推動品牌曝光、用戶互動與銷售轉(zhuǎn)化的無縫銜接。京東憑借其數(shù)據(jù)能力、營銷能力和全渠道能力，為品牌提供了一條可衡量、可優(yōu)化、可復(fù)用的明星營銷路徑，大幅降低了品牌開展明星營銷的門檻和風(fēng)險，助力品牌實現(xiàn)粉絲資產(chǎn)與生意增長的雙重提升。

　　對粉絲來說，京東“超級明星計劃”構(gòu)建了一個與偶像深度聯(lián)結(jié)的互動平臺，通過整合線上線下多元場景，將粉絲角色從被動的“信息接收者”轉(zhuǎn)化為主動的“內(nèi)容共創(chuàng)者”。該計劃不僅提供情感共鳴和價值認(rèn)同，更注重貼合粉絲心理的體驗設(shè)計，打破傳統(tǒng)“強推銷”模式，真正圍繞“人”展開營銷。在京東的全域運營能力支持下，粉絲能夠更清晰、順暢地參與明星相關(guān)活動，從種草到轉(zhuǎn)化的路徑也自然流暢。這不僅深化了粉絲與明星之間的情感紐帶，也提升了其在消費過程中的信任感與滿意度，實現(xiàn)了從“情感共鳴”到“消費安心”的雙重體驗升級。

　　從長遠(yuǎn)價值來看，該計劃不僅推動明星營銷向平臺化、系統(tǒng)化、生態(tài)化升級，更在品牌、粉絲與平臺之間構(gòu)建起共贏生態(tài)，即品牌收獲可落地的增長方案，粉絲獲得情感與消費的雙重滿足，最終讓明星營銷的價值實現(xiàn)最大化釋放。

　　未來，京東家電家居將持續(xù)深化“超級明星計劃”IP建設(shè)，不斷升級全域營銷能力，優(yōu)化明星評估體系、拓展粉絲運營維度、豐富資源整合場景，為更多品牌提供更專業(yè)、更高效、更個性化的明星營銷解決方案，同時推動行業(yè)從粗放式代言走向深度共建、全域打通的新階段。