家電國補進入倒計時，下一步“棋”該如何下？

　　今年，國補政策從加力擴圍到領(lǐng)取方式階段性調(diào)整，為家電市場注入了強勁動力。進入第四季度，第四批690億元國補資金已于近期正式落地，至此全年3000億元中央資金已全部下達，政策進入收官階段。與此同時，今年的“雙11”大促也伴隨第四批資金的下達提前啟動。自10月9日起，消費者可在京東、天貓等平臺申領(lǐng)國補資格券，立減優(yōu)惠可與“雙 11”平臺活動疊加，讓許多消費者又燃起了購物“戰(zhàn)火”。

　　隨著“家電普惠日”“立減折扣”等活動陸續(xù)推出，“雙11”家電促銷已全面展開。今年“618”與國補深度聯(lián)動，對家電消費產(chǎn)生了顯著的拉動。同樣作為年度促銷節(jié)點，“雙11”與末批國補的精準(zhǔn)對接，有望為家電市場再次帶來一波雙重刺激。但從行業(yè)整體來看，家電消費已進入疲軟期，行業(yè)已清晰感知到市場增長乏力的顯現(xiàn)。奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2024年9-12月，家電全渠道零售額大盤同比增長23.8%;而2025年7-8月，家電大盤同比增幅已大幅收窄至僅7%。

　　不難看出，在中央資金全部下達、地方資金逼近預(yù)算的情況下，政策的邊際效應(yīng)正不斷遞減。同時，2025年國補政策將于12月31日24時統(tǒng)一關(guān)停，接下來是否延續(xù)仍無定論，更為家電市場帶來新的變數(shù)。因此，狂歡后的隱憂才是重點。

　　面向消費端，國補對需求的集中大量消耗尤為明顯，尤其在大促與國補效應(yīng)均消退后，需求透支的影響不可避免，尤其是空調(diào)、冰箱等補貼力度較大的品類可能出現(xiàn)銷量下滑。另一方面，國補常態(tài)化效應(yīng)改變了消費者對家電的價格預(yù)期。因此政策退坡后，消費者的消費理念趨向于理性，智能、健康、節(jié)能等將代替低價成為消費者更為關(guān)注的賣點，打破行業(yè)低價競爭的規(guī)則。

　　面對國補退出的可能與消費端的變化，企業(yè)在國補之外還能“卷”什么?

　　顯然，如何擺脫國補依賴，從產(chǎn)業(yè)端發(fā)力提升產(chǎn)品品質(zhì)、滿足消費者需求價值，進而激活新需求、提升自身競爭力，已成為企業(yè)破局后國補時代的核心命題。這也意味著接下來行業(yè)競爭的焦點不再是誰“價格更低”，而是誰的產(chǎn)品價值能讓用戶“心甘情愿買單”。

　　主動捕捉用戶需求、解決使用痛點，仍然是激發(fā)新需求活力的主旋律。例如洗衣機分區(qū)洗與健康洗風(fēng)潮的興起，從用戶健康需求出發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品體驗，打破了產(chǎn)品同質(zhì)化困局，更強化了各自的差異化優(yōu)勢。而在服務(wù)層面，不少企業(yè)推出了“只換不修”“十年包修”等售后服務(wù)政策。與好產(chǎn)品相匹配的高品質(zhì)服務(wù)，無疑將有助于企業(yè)打造品牌口碑與可持續(xù)競爭力。突破單品價值，頭部企業(yè)正加速家電互聯(lián)的場景生態(tài)布局，為行業(yè)提供了值得參考的突圍方向。同時，適老化改造和能效標(biāo)準(zhǔn)升級等政策機遇、AI相關(guān)技術(shù)趨勢，也是不可忽視的突圍窗口。

　　家電行業(yè)依靠政策紅利的粗放增長階段即將結(jié)束。短期來看，需求波動與市場調(diào)整難以避免，但長期而言，消費升級與需求創(chuàng)新的趨勢已然明確。后國補時代，考驗的是企業(yè)催化消費者需求、重構(gòu)技術(shù)與產(chǎn)品價值、多方資源調(diào)配的綜合能力。唯有從產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新多維度構(gòu)建核心競爭力，才能在市場的不確定性中站穩(wěn)腳跟，推動家電行業(yè)價值驅(qū)動轉(zhuǎn)型，開啟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新周期。