圍堵與重壓：電熱水器市場進入下行通道

　　在銷售疲軟、存量競爭成為市場底色的今天，電熱水器正面臨著前所未有的“圍堵”與重壓，無可避免地滑入了發展的下行通道。綜合多方統計數據，2024年，電熱水器市場零售總額約為248億元(其中儲水式約236億元，即/速熱式約12億元)，同比增長約1.3%。到今年8月底，這一原本微增的數據變為下滑3%左右且有進一步下探趨勢。

　　競品的全方位圍堵，發展空間嚴重受擠壓

　　電熱水器的市場地位，正遭受著來自多維度、多品類替代品的激烈沖擊與結構性替代，可謂“四面楚歌”。

　　燃氣熱水器的“貼面競爭”：作為老對手，燃氣熱水器憑借即開即熱、持續供水的便捷性，以及隨著城市燃氣管網覆蓋的持續完善和能效水平的提升，在用戶體驗和長期使用成本上往往“壓過一頭”。市場數據清晰印證了這一點：2024年，燃氣熱水器零售額(296億元)同比增長8.8%，顯著高于電熱水器1.3%的增速，兩者規模差距進一步拉大近50億元。這種優勢在新建住宅配套市場尤為明顯。

　　新能源產品的持續侵蝕：在廣袤的鄉鎮及農村市場，太陽能熱水器利用其近乎零運行成本的優勢，長期占據一席之地。而近年來，空氣源熱泵熱水器作為更高效節能的選項，在家用和商用領域增長迅猛。據中國節能協會熱泵專業委員會統計，2024年其家用與商用市場規模合計已超50億元，雖然目前整體規模尚不能與傳統電熱、燃熱比肩，但其代表的節能技術方向和政策導向，對電熱水器市場形成了潛在的分流與理念上的挑戰。

　　同樣以燃氣為能源的壁掛爐，在提供采暖的同時兼顧熱水，其發展也進一步擠壓了電熱水的空間。

　　實際上，這種所謂圍堵，本質上是不同能源路徑、不同技術路線、不同用戶體驗之間的競爭。電熱水器在便捷性(更多的用戶認為是安全性)上不及燃熱，在使用成本上難敵太陽能和熱泵，在功能集成性上遜于壁掛爐，使其在多元化的市場需求中，比較優勢逐漸模糊。

　　市場走過彎路，行業亟待補課

　　外有各個品類的圍堵，行業內部也是壓力重重。

　　首先是十年前大擴張帶來的產能危機至今未能消化。筆者猶記，2015年前后走訪廣東市場時，大大小小的電熱水器工廠都在瘋狂擴增產能，甚至當時被業內稱為是產業梯隊轉移(主要指部分品牌在安徽蕪湖、河南民權等增設基地)。

　　同時，瘋狂產能擴張的同時，是價格的嚴重內卷以及市場混亂。200元左右的電儲水熱水器在四五級市場大行其道，各種傍名牌、升數虛標現象尤為嚴重。一位經歷過當時市場行情的業內人士回憶道，“當時市場確實是有需求。主要是房地產好，整個經濟上行，尤其是福建等地的市場缺口非常大”。

　　縱向看，這樣的市場“混亂”在2018年之后逐漸平息，尤其是城鎮化進程放緩及房地產市場調控后，行業開始向理性回歸。行業前三大品牌的聲音也開始更加清晰，圍繞著外觀設計、節能健康、智能體驗等產品本質所進行的努力，才逐漸喚起行業的注意，例如美的、海爾、萬家樂等品牌。尤其是近年來行業里超導活水、取消內膽等技術革新，給電熱水器帶來一股新鮮力量。

　　需要指出的是，從2013年前后道2018年前后大約五六年時間，電熱水器“荒廢了”線上線下渠道協同建設的關鍵期以及對農村市場的培育期，錯過了品牌忠誠度培育的關鍵期、更荒廢了回歸產品研發、回歸用戶體驗的關鍵期。行業TOP品牌如今的努力，某種程度上是在為整個行業“補課”——向用戶傳遞真正舒適、健康、便捷的熱水體驗。

　　在內外交困、缺課嚴重，同時又遭遇整個家電存量市場的周期，電熱水器在競爭上面臨嚴峻考驗。但基于其安裝便捷、對基礎設施要求低(無需燃氣管道)的特點，電熱水器仍有自身的發展空間。比如一二級城市家庭的“第二臺”熱水器位置、出租房市場、燃氣管道未覆蓋的市場、各類公共空間應用等等。

　　最后，也是特別需要指出的是，盡管規模上不如“燃熱”，但電熱仍舊是規模接近250億元的大盤，因而在整個廚電版圖中，仍是不容忽視的存在。正如本文前述，電熱水器有其他產品類型無可取代的優勢，仍具備開拓、創造用戶價值的新空間。