在線旅行巨頭Booking單季度在谷歌上投放廣告達10億美元

　　據外媒報道，財報和分析師估計顯示，過去一個季度，在線旅行巨頭Booking Holdings在谷歌廣告上花費了10億美元。

　　Booking擁有歐洲的Booking.com，以及美國的Priceline和Kayak。該公司周一表示，上季度“效果營銷”花費為13億美元，高于去年同期的12億美元。這部分支出“主要與對在線搜索引擎(主要是谷歌)的使用”有關。

　　谷歌在Booking的廣告預算中占了很大部分，因為很多旅行者都會通過搜索引擎尋找相關信息，例如“飛往紐約的航班”，以及“倫敦的酒店”。Booking正在與Expedia、TripAdvisor、Trivago，以及谷歌自主服務爭奪這些高價值的流量。

　　RBC資本市場分析師馬克·馬哈尼(Mark Mahaney)估計，Booking超過80%的效果營銷預算投向了谷歌。這相當于超過1億美元，占谷歌第三季度廣告營收總額的超過3.6%。

　　馬哈尼目前對Booking的股票評級為“買入”。他表示：“我確定，他們是谷歌全球的五大直接客戶之一。”

　　不過，雙方之間的關系很復雜。隨著Booking繼續增加在谷歌搜索引擎的支出，該公司也越來越發現，自己既是谷歌的大客戶，也是谷歌的競爭對手。

　　例如，Booking正在與谷歌Flights和谷歌Hotels等服務爭奪流量。谷歌的自主服務聚合了來自在線旅行網站，例如Priceline和Expedia的數據，隨后將用戶導向這些網站。在谷歌上搜索“從舊金山前往芝加哥的航班”會彈出另一個谷歌頁面，讓用戶輸入日期和時間。

　　在最近的季度財報中，Booking提到谷歌52次，并列出了相關風險，即該公司在很大程度上依賴谷歌獲得流量和預訂。

　　文件顯示：“關于如何展示旅行搜索結果，包括將自主產品放在搜索結果頂部或接近頂部，或是改變搜索結果中的廣告拍賣方式，谷歌的這些調整可能會不利于我們參與競爭，影響我們有效地為網站帶來流量的能力。”

　　對谷歌來說，這也是個非常重要的市場。根據Skift的估計，旅行廣告占谷歌去年廣告總營收的12%。

　　谷歌的營收模式與Booking不同。在線旅行平臺從用戶預訂中獲得分成，而谷歌的收入則來自搜索結果和預訂工具中的廣告銷售。谷歌還設計了更新的傭金模式，當用戶通過谷歌私有旅行產品進行預訂時，谷歌能從中獲得分成。