Alexa成廣告商眼中香餑餑 無廣告時代即將終結

 　　1月23日消息，據外媒報道，市場研究公司eMarketer公布的數據顯示，隨著1/5的人在互聯網瀏覽器中使用廣告攔截器，我們幾乎已經屏蔽掉了所有橫幅廣告。所謂的“本地廣告”，即以類似方式呈現給編輯的廣告也未能取得成功。斯坦福大學去年在美國的研究發現，本地廣告并不比標準的在線廣告更好地刺激我們購物。

　　赫德斯菲爾德大學營銷學高級講師Lisa Du-Lieu解釋道：“消費者非常善于過濾信息。如果你在頭幾秒鐘內沒有引起他們的注意，信息就會從他們身邊溜過。”正因為如此，各大品牌正將注意力轉移到他們知道我們正在使用的平臺和廣告格式上。全球廣告公司Ogilvy的前獨立廣告專家詹姆斯·沃特利(James Whatley)表示：“廣告總是該出現在人們眼球所在的地方。”

　　然而，其中有些平臺(如WhatsApp或Alexa)的用戶吸引力，很大程度上是因為它們目前沒有廣告。因此，侵犯這個“處女地”的廣告可能會引起許多人憤怒。但可以預期，在你此前可能沒有預料到的地方也將出現廣告。讓我們為迎接廣告的沖擊做好準備!

　　1.Alexa，給我發個廣告？

　　奧美2019年的趨勢報告顯示，智能音箱將很快成為廣告“黑魔法”的最新平臺。

　　雖然這樣的智能音箱有各種各樣的花哨功能，但我們中的許多人只是把它們當作優化過的數字收音機而已。沃特利解釋說：“本地化廣告可以做到這一點。這并不是一件令人興奮的事情，但對于廣告商來說，它變得很有吸引力，因為你可以通過被遺忘的渠道發布個性化的、與當地相關的廣告。”

　　通過交叉檢查你的IP地址，通過設備的搜索歷史及其位置，廣告商很快就可以在你的普通數字廣播內容中向你發送超本地化廣告。你在當地特易購(Tesco)是不是訂了太多餅干?享受大幅促銷，這將節省你的錢，因為你可以傾聽最新的圖表音樂。

　　刺激因素：巨大!亞馬遜提供俗氣的當地廣播式廣告。

　　2.贊助照片濾鏡

　　這種廣告方式已經侵蝕了我們的屏幕時間，各大品牌與Snapchat合作，在一年中的大部分時間里創建定制品牌濾鏡。但專家表示，2019年它將騰飛。

　　這種廣告使品牌可以直接向難以觸及和挑剔的人群進行廣告宣傳。Lisa Du-Lieu表示：“千禧一代喜歡古怪的東西，Snapchat濾鏡只是一種推送消息的方式，并創建所謂的PBA(積極的品牌關聯)。”它還(相對)便宜：在倫敦海德公園(Hyde Park)放置定制品牌的濾鏡

　　，任何使用Snapchat的人都可以使用，價格還不到850英鎊。在特別熱的日子里，如果你想讓Wall’s(英國著名冰激凌企業)引起Calippo(冰激凌企業)的妒忌，那么這樣小額的本地化支出可能在財政上是合理的。

　　這種廣告方法利用了社交網絡的社交元素。通過與朋友分享我們的增強廣告，用戶在無意中為品牌做了這項工作。Lisa Du-Lieu稱：“當用戶通過思考和感覺在認知和情感層面上與產品聯系起來時，他們會把產品推向自己的網絡。”換句話說：如果你想讓某件事在網上傳播，那就讓它變得有趣。

　　刺激因素：次要，特別是如果我們看起來像一只酷酷的恐龍。

　　3.隱形廣告

　　催促用戶選擇另一種產品，這通常是一種潛意識的方式，但它正成為廣告商將其信息傳遞出去的主要方式。“受眾智能和社交傾聽平臺”Pulsar的杰伊·歐文斯(Jay Owens)，將此描述為“塑造提供給人們的決策架構和選擇”。

　　亞馬遜，作為我們花費大量資金的主要渠道之一，在這種半隱秘的贊助廣告中處于領先地位。分析人士派珀·賈夫雷(Piper Jaffray)估計，到2021年，亞馬遜的廣告業務可能會超過其龐大的網絡托管業務，而這在一定程度上要歸功于廣告業所稱的“贊助技能”和“品牌解決方案”，但用戶可能會認為此舉有點兒“鬼鬼祟祟”的味道。

　　當你詢問Alexa如何去除襯衫上的污點，或者當你要求Alexa為你訂購新的洗碗液時，將某個品牌塞進你的亞馬遜購物籃，這可能就像向你推薦某種品牌的產品一樣簡單。聽起來像是反烏托邦的未來?這已經成為現實。亞馬遜始終因為偷偷地宣傳產品而受到抨擊，它將贊助商品放在實際策展的商品中，并把文字變得很小，以至于你不會注意到。

　　刺激因素：很大。就像你蹣跚學步的孩子偷偷把東西放進購物車里一樣。

　　4.故事內廣告

　　當你瀏覽模糊的快照和視頻時，你的朋友會把他們深夜聚會的照片和視頻發布到他們的Instagram或Snapchat Story中，我們可能準備好在這里看到廣告。

　　Story(即用文字、表情符號和過濾效果定制的短視頻)，已經成為我們許多人在社交媒體上交流的主要方式之一，幾乎每個平臺(從Instagram到Snapchat再到YouTube)幾乎都采用了這種格式。2018年，馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)表示，Instagram用戶40%的時間都花在了Story上，而按照當前的使用模式，2019年第一季度人們花在Story上的時間將超過瀏覽Instagram主要內容的時間。

　　沃特利表示：“Facebook在說：‘讓我們確保我們有大量的廣告單元，以便讓廣告商獲得移動的眼球。’”

　　雖然用戶傾向于在他們的Story中添加更多粗糙和現成的內容，但各品牌都在仔細考慮他們的Story內容，以便充分利用占據全屏的優勢。這樣的廣告讓營銷人員避免了在Facebook或Instagram上公開發布內容的不利之處：任何負面評論都會直接進入該品牌的直接信息收件箱，而不是被所有人看到。

　　人們認為，Instagram聯合創始人凱文·希斯特羅姆(Kevin Systrom)和邁克·克里格(Mike Krieger)在2018年9月將P45交給了馬克·扎克伯格和Facebook董事會，這被認為是將廣告植入Story的開放態度之一。

　　刺激因素：可能很大，特別是當你在床上悄悄地聽朋友的故事時，突然面臨明亮的、刺眼的汽車保險廣告。

　　5.贊助WhatsApp

　　盡管Story已經成為社交網絡支持的一種流行廣播方式，但現實情況是，還有一種更強大的力量，大多數用戶可能并未想到它會如此受歡迎。

　　WhatsApp聲稱，他們的狀態更新每天被4.5億用戶使用，比Instagram Stories還多，比使用Facebook、Facebook Messenger Stories以及Snapchat應用程序的用戶總數同樣多。

　　WhatsApp聯合創始人簡·庫姆(Jan Koum)去年4月離開了Facebook旗下的WhatsApp，部分原因是圍繞該平臺廣告的爭論。在增加廣告的同時，將WhatsApp更緊密地整合到扎克伯格運營的產品系列中，這樣的決定可能適得其反。WhatsApp因其強大的加密功能和與Facebook品牌的分離而吸引了用戶。用戶可以繼續追隨庫姆的腳步。

　　所有這些社交網絡都在Facebook的單一保護傘下，為廣告商打開了潛在的機會，沃特利認為這些機會很快就會被打開。他說：“我完全期望廣告商能夠點擊一個按鈕，同樣的廣告會在Facebook、Instagram、Messenger和WhatsApp上一眨眼之間出現。”用戶是否也會對這一創新感到興奮還是個未知數。

　　刺激因素：期望聊天組加入競爭對手的無廣告服務Signal。

　　6.與你交談的廣告

　　谷歌為廣告商提供的最新產品名為Adlingo，它將聊天機器人與標準的可點擊廣告相結合，也就是谷歌所說的“與會話助手的實時連接”。

　　廣告兼聊天機器人可以讓你參與對話，并根據它想要告訴你的內容來問你些具體的問題。例如，如果它被嵌入到一家汽車公司的展示廣告中，它可能會詢問用戶是否使用它進行通勤、越野旅行或約見醫生，然后根據后者的要求推薦一種特定類型的車輛。如果你對聊天機器人銷售人員的建議感到滿意，那么就可能在廣告中完成購買，而不會離開你所在的頁面，更不需要訪問該品牌的頁面或在線商店。

　　杰伊·歐文斯(Jay Owens)認為，這項技術是否會改變我們的營銷方式，取決于它的實施情況。她說：“這就像在和一個實時在線的人聊天，而且這個人可以回答你關于任何實際有用的問題。聊天機器人給出了五個通用因子簡短列表中的一個，但我不太確信這一點。”

　　刺激因素：很大，特別是當廣告機器人的AI水平與客戶支持機器人相似時。