2022年 讓我們看看“誰是最能吹”的造車新勢力

　　年初的意氣滿滿，都變成了年末的郁郁不得志。

　　如果將2018年作為新造車交付元年，不難發現，這么多年過去了，造車新勢力吹牛的毛病改不了，年度交付目標從無限接近到遙不可及。去年蔚小理距離十萬輛大關都差臨門一腳，今年江湖就已再無“蔚小理”。新造車榜單上有了新朋友，有了新變化。

　　稍作注意你還會發現，在1號發榜的日子里，月度交付量滿意度幾乎與發布時間成正相關。滿意度越高，發布時間越早。滿意度最不盡如人意的，一般都是在下班時間草草發布。

　　還有一個月就到年末，今年各造車新勢力的交付情況也已成定局。不妨從目前的交付量看看，這一年來，誰的牛氣吹破了。還有那些完不成交付目標的背后，究竟是這個行業經歷的波折太多?還是吹的泡沫太大?

　　誰最離譜，又因為啥?

　　制表：品駕 數據來源：公開信息整理

　　去年蔚小理雖未達成十萬輛，但是幾乎已經得到行業默認：蔚小理會保持大幅增長。

　　今年一開年的表現，也足以看出，手握各種新車計劃的造車新勢力們信心大增，小鵬汽車董事長何小鵬說，2022年要確保25萬輛，向30萬輛沖擊。

　　很顯然，今年小鵬汽車一半的交付量也完不成了。

　　去年11月，小鵬汽車剛剛創造了超過1.5萬輛的月交付輛新高，今年11月則回到了低點。產品還是那些產品，到底是需求變了，還是競爭更激烈了?

　　華為常務董事、終端業務CEO、智能汽車解決方案BU CEO余承東在年初時也給今年有兩款新車上市的問界打了打氣，“月銷3萬輛，年銷挑戰30萬輛，明年100萬!”

　　不過一季度過完，余承東已經覺得年初的目標不切實際了。畢竟問界從3月才開始交付，問界M7的交付則要下半年。

　　從全球供應鏈情況來看，余承東也選擇面對現實，推翻了年初的說法，他認為，在全球汽車缺芯缺片的情況下，根本做不到30萬輛，第一年做到10萬-20萬輛就已經是奇跡了。

　　雖然問界M5上市不到三個月，就創造了月銷過萬的高度，但是奇跡還是沒有發生。

　　11月問界爆冷，今年首次出現環比負增長。原因依舊是不可控的。問界的官方消息稱，11月以來，重慶等多地疫情給企業生產交付等環節帶來一定壓力。賽力斯重慶工廠、部分用戶中心和華為體驗店受到了較大沖擊。

　　有人手握訂單無法交付，有人交付太多，到底交到了哪里，也成了迷。

　　今年下半年，一直蟬聯新造車銷量冠軍的哪吒，10月的交付量更達到了1.8萬輛，今年前11月，銷量已經超過14萬輛。按照15萬輛年度目標來看，哪吒今年可以肯定會超額完成目標。

　　然而對比上險數據來看，哪吒的爭議最多。哪吒汽車10月份上險量僅為9832輛(哪吒V為6241輛，哪吒U為3522輛，哪吒S為69輛)，也就是10月交付量一半的水平。

　　這也是整個行業認為哪吒汽車尚沒有真正實現逆襲的原因。雖然從銷量來看，哪吒已經從二線沖進一線，但是圍繞在哪吒身上的問題依然很多。C端認可度，高端化轉型，如何完成從量變到質變的轉身。這些得看12月正式交付的哪吒S的表現了。

　　為啥新造車的年度目標從來沒有實現過?

　　整個榜單中，今年除了哪吒達成目標無疑，要說今年有希望完成交付目標的，非極氪莫屬了。

　　極氪的年度目標定的也比較接地氣兒，今年基本都要依靠極氪001一款車型的情況下，年度目標7萬輛，綜合了產能爬坡等多種因素，一路爬到了月銷過萬的新高度。

　　自主品牌出身，摸的清產能節奏，習慣于評估風險，營銷作風也相對保守。這些因素加起來，讓極氪今年的表現看起來相當穩定。

　　但是畢竟同行們都擅于玩花活兒，常在河邊走，極氪也開始學壞了。

　　眾所周知，新造車的榜單，定語數量也與注水程度成正相關。如今，在整體銷量還不具備加入整個行業大排名的能力時，各品牌都開始在自家榜單中找存在感。

　　玩得最溜的就要數理想了。畢竟在新造車企業中，理想打造爆款能力敢稱第二，就沒人敢稱第一了。

　　理想汽車發布的榜單直接吊打全球對手。比如這個，“理想L9單月銷量不僅是中國市場全尺寸SUV銷量冠軍，并且比全球其他品牌全尺寸SUV銷量總和還要多”。

　　此前的理想ONE，也有相似的排名。比如連續數月霸榜中國新能源SUV銷量第一，全球前十新能源汽車中唯一的中大型新能源SUV。

　　而真正為榜單歡呼的，大概只有理想車主們。

　　極氪似乎也摸到了門道，定語只要能夠將特斯拉和比亞迪成功排除，成為第一就會成為大概率事件。

　　極氪最新的榜單中就用3號字體加粗加黑標注著：30萬以上中國品牌純電車型銷量冠軍。

　　定語用的再好，競爭力這個東西也不是就能輕易烘托出來的。

　　理想用一個爆款革了另一個爆款的命，理想L9上市的有多隆重，理想ONE的退場就有多狼狽。而套娃車型理想L9、理想L8雖然讓理想保持住了穩定的毛利率，但是也讓理想的產品策略顯得黔驢技窮。

　　這也更呈現出了眼下新造車勢力的現狀：短期熱度與長期競爭力無法相輔相成。

　　這也回答了為什么這么多年來，造車新勢力的年度目標往往很難達成的問題。一方面，他們以口號式的輸出，樹立一個高目標來博得關注，另一方面，由于欠缺長期發展的經驗，沒有對于年增長率的系統考量，和對整個行業形勢的系統判斷，就妄下目標。

　　今年，他們低調多了

　　吹牛容易引火上身。

　　今年以來，蔚來就顯得低調多了。因為吃了太多高調的虧。雖然今年新車最多，但是蔚來依然無法達成銷量目標。不過好消息是，這三款誕生自蔚來第二代技術平臺NT2的車型ET7、ES7和ET5終于扛起了蔚來月銷量的大頭，在11月份的銷量為11072輛，占當月總銷量的78.09%。

　　這也印證了造車新勢力的技術迭代能力還算扛打。不過，車型這么多，卻沒有一款能過萬，這一點相比于問界、理想還是有很大差距。

　　今年零跑雖然完成了港股上市，但是坑也越來越多。開盤走低，仿佛走了當年蔚小理的老路。但是零跑的問題就如同它起色不大的月銷量一樣，產品升維挑戰，還沒有誰是順順利利就實現的。

　　零跑的前車，值得哪吒借鑒。

　　具備增程這一新造車“網紅”因素，和率先推出新能源MPV夢想家的嵐圖，明明玩的都是最火的細分市場，打出的卻都是最爛的牌。夢想家已經實現交付，11月的嵐圖卻實現了環比負增長。一年多以來，嵐圖持續不溫不火的狀態，也已經讓市場漸漸失去耐心。

　　有意思的是，近一年以來，在我們談論新造車榜單時，卻很少談到兩個品牌：廣汽埃安與威馬。

　　埃安11月銷量接近3萬輛，截至11月，總銷量已經超過24萬輛，是所有造車新勢力夢想的高度。

　　去年就開啟混改的埃安一直在尋求獨立上市，問題就是，銷量這么高，埃安卻不夠“新”。廣東遍地大大小小的網約車，足以證明埃安的市場究竟在哪里，而這也是非常“不新勢力”的玩法。

　　車型沒有關注度，這本身也是造車新勢力的大忌。

　　埃安其實過去一年來在電池技術與高端車型上也發了不少大招，只不過市場從B端回到C端，大體量之下，反而更難。

　　不將威馬列如榜單，對于威馬來說反而是好事。時值年末，整個新能源市場都在面臨是守住份額還是守住利潤的難題，特斯拉選擇前者，不惜連連降價，中國品牌們則選擇漲價，利潤為先。只有威馬選擇了降薪，先保住命。

　　年初的狂歡，大多要在年末的落寞中收尾了。