5G競爭應該選哪套戰術，是價格戰還是價值戰？

　　1月15日，華為首次公布5G手機銷量：截至2019年12月底，華為系5G手機全球總發貨量突破690萬臺。

　　據市場調研公司IDC數據顯示，2019年第三季度，中國市場5G手機總體出貨量48.5萬部。僅一個季度之后，我們看到5G手機正迎來爆發式增長。5G風口已至，華為系憑借標桿級技術積累與創新，快速成為領先品牌。

　　好事成雙，榮耀手機官方微博在轉發時表示，榮耀V30系列拿下京東+天貓5G手機3000-4500元價位段銷量冠軍。此外，從京東+天貓數據進一步了解到，榮耀V30系列在3000-4000元價位的5G銷量份額達到25%。

　　對于榮耀來說，平臺第一或者價位段第一是家常便飯。但是這次領先具有特別意義。

　　5G初期中高端市場是必爭之地，榮耀站穩了5G手機中高端市場。5G正式商用僅半年時間，主流手機品牌各推出代表性機型，分3000元以下、3000-4500元、4500元以上三個價位段。4500元以上基本是華為、三星的天下，面向高端商務嘗鮮人士;3000-4500元是核心價位段，共有10個品牌13款產品推出，是各大品牌都不會錯過的價位段，年貨節榮耀就是在這個價位段領先;3000元以下僅兩個品牌，明顯是想打價格戰。

　　互聯網手機成5G普惠先鋒：價格戰還是價值戰？

　　當三星、華為、中國移動、中興等第一批5G手機推出時，價位段基本都在4500元以上，iQOO Pro率先將價格降至4000元以下;當第二批主流品牌均將產品布局在3000-4500元價位段時，Redmi K30和realme X50率先將價格降至3000元以下。

　　iQOO、Redmi、realme分別是vivo、小米、OPPO旗下互聯網手機子品牌。可以初步得出結論：5G發展初期，互聯網手機品牌是技術普惠先鋒，也是價格戰的主力;對于后半句來說，榮耀是特例。

　　讓5G普惠的方式，價格策略是一種方式，基于技術創新的價值策略也是一種方式。榮耀選擇的是后者，這種選擇有其必然性。我認為，這策略選擇得益于榮耀的三個判斷：

　　一是，對消費升級的判斷。年輕消費者及三線以下消費人群，對于產品體驗有了更高的要求，同時對產品的價格敏感度在降低。

　　二是，對行業良性發展的判斷。行業的良性循環是，產品基于價值產生利潤空間，品牌商將利潤投入到新一輪技術創新當中。長期的低價策略必然導致在研發上投入不足，產品創新不夠，所以，價格戰往往是階段性策略，以低價換規模，然后再謀求升級。

　　三是，對自身定位的判斷。榮耀希望產品吸引消費者的是價值而非價格，所以它做長期的技術創新投入，而不是選擇短期的價格戰，從這方面來看，榮耀是典型的長跑型選手。

　　而從3G到4G的發展歷程來看，價格戰會帶來一時的規模和領先，最終都會遇到發展瓶頸，基于技術創新的價值戰才是長久之道。

　　產品是技術創新與價值驅動的策略落點，也是用戶觸點

　　這半年來，不乏匆匆推出、爭先而上的5G手機，部分體驗堪憂。它們滿足運營商基礎要求的同時，看準一些用戶嘗鮮心理，通過增加5G基帶等最簡單方式，在原有手機型號上升級推出。

　　榮耀V30系列對自己、對用戶更負責任，并不是第一批，上市速度也是相對晚的，但卻樹立了5G標桿，實現了技術創新與用戶價值的兼顧。

　　在5G端網協同方面，支持SA/NSA雙模以及全部運營商6個5G頻段，能夠讓用戶隨著5G網絡建設完善體驗升級;同價位甚至高一些價位的其他品牌做到這一點都比較少，很多品牌首款產品不支持NSA模式，或者不支持N79頻段。當前實驗室數據顯示，可以實現5G上傳速度最高領先73%，下載速度最高領先69%。5G網絡建設初期，信號質量差的情況較多，榮耀V30系列手機采用天線同頻自解耦技術，讓弱信號情況下體驗更好。

　　在5G芯片性能方面，榮耀V30采用的麒麟990+巴龍5000拼片方案、榮耀V30 Pro采用的SoC方案均大幅領先競爭對手;其中，麒麟990 SOC芯片采用全球領先7nm+EUV制程工藝、自研NPU以及16核Mali-G76 GPU，使得CPU性能提升18%，GPU性能提升39%，NPU性能提升157%，以低功耗實現高性能。

　　在用戶最為關注的攝影能力方面，榮耀下的功夫比較深。與國內其他手機廠商不同，華為和榮耀做了很多底層技術創新，使得在軟硬協同方面優勢更大，全球擁有相近投入和技術能力的，恐怕僅有蘋果和三星。以榮耀V30系列的突破性相機矩陣為例，這種全新的技術框架能夠將芯片、算法、光學系統深度融合，打破堆砌光學器件的線性發展方式，使得影像能力真正得到突破性提升。比較顯性的效果是，4000萬像素可拍出媲美友商億級像素的超高清照片;極暗光下擁有高達40萬ISO的超感光能力，是部分品牌的十倍以上，同時兼具了超低噪點效果。

　　還有4000萬超感光鏡頭、獨立電影鏡頭、800萬像素長焦鏡頭，以及4K超清延時攝影、智慧防抖、雙景錄像、視頻人像虛化等，從硬件、軟件、算法不同角度出發，讓普通用戶能夠拍出專業的攝影照片。

　　此外，集合5G技術、麒麟990強勁性能和NPU超強AI算力等優勢，榮耀不斷挖掘和打造出年輕人喜歡的全新銳科技，讓工作、生活、溝通更具效率和有趣。在榮耀V30系列上包括AR魔法照片、AI全場景體驗、Magic Link一碰傳協同辦公等，讓不同需求的用戶能夠得到充分的滿足。

　　可以看出，基于華為和榮耀常年的技術積累，當前處于飽和式技術創新階段，既有行業突破性創新、也有用戶體驗最相關的交互創新，技術創新帶來用戶價值，使得榮耀產品不止是觸達高端價位段，而是能夠獲得用戶認可并站穩腳跟。

　　站穩高端，榮耀成為品牌升級標桿

　　以5G風口為起點，榮耀不止站住了5G手機的中高端，也站住了互聯網手機的高端價位。

　　實際上從高端走向中低端比較容易，借助品牌溢價可以快速推動中低端產品普及。從中低端走向高端相對較難。

　　在3G時期，“中華酷聯”都曾向高端進軍，推出高價格產品，但當產品帶來的價值不足以支撐價格是，結果必然是銷售遇冷，無疾而終。這四大品牌當中，華為是唯一在高端站穩腳跟的品牌，另外三家不止高端沒有站住，連手機業務本身都很慘淡。

　　對于互聯網手機品牌來說，2000元以下是低端，2000-3000元是中端，3000元以上是高端，榮耀、小米等互聯網手機品牌均多價位段布局。互聯網手機以低價和性價比著稱，小米、魅族一度想向高端進軍。但研發能力不足，依賴供應鏈創新的方式，很容易出現跳票、產能不足、質量有瑕疵等情況，受傷的用戶很容易對品牌造成負面影響，從而導致高端化之路更加崎嶇。榮耀V30的成功，證明了互聯網手機能夠通過品牌升級，突破自己、真正走向高端市場的。

　　華為和榮耀雙品牌曾經以價格為區分，榮耀做2000元以下年輕人市場，華為做2000元以上商務人群市場。伴隨著雙品牌的全面發展，二者均覆蓋不同價位段，某種程度上還是彼此的競爭對手，但這也正是華為和榮耀的成功之處。

　　品牌升級，走向高價位，榮耀成功了，也為國產手機尤其是互聯網手機樹立了標桿。榮耀V30系列就是關鍵性產品之一，而5G時代到來也是榮耀發生質變的開始。榮耀總裁趙明在年初的內部信中提出2020年成為中國第二品牌的目標，憑借5G風口、技術實力和對用戶價值的重視，榮耀將在5G時代手機市場變局中，走在潮頭。