AI如何重新定義營銷？《2023 AI+：人工智能與營銷新紀元》白皮書發(fā)布

　　6月29日消息，近日，秒針營銷科學院聯(lián)合復(fù)旦大學管理學院市場營銷學系、明略科技發(fā)布了《2023 AI+：人工智能與營銷新紀元》白皮書。

　　白皮書完整梳理了AI的發(fā)展歷程、產(chǎn)業(yè)應(yīng)用、相關(guān)技術(shù)、對營銷的意義，并重點就消費者對AI的反應(yīng)、AI的創(chuàng)造力及其職業(yè)替代性，營銷6大領(lǐng)域如何利用AI提效，企業(yè)AI實施路徑等做了系統(tǒng)性分析，為現(xiàn)階段營銷人認知AI給營銷帶來的機遇與挑戰(zhàn)，及其行業(yè)應(yīng)用的方向提供全景式洞見。

　　復(fù)旦大學管理學院外聘教師譚北平表示，AI一定會給營銷行業(yè)及社會其他行業(yè)帶來深刻變革，每個人都將被卷入其中，以何種姿態(tài)擁抱這場生產(chǎn)力革命是重要的營銷科學命題。

據(jù)悉，白皮書的部分內(nèi)容如圖片、文字、情緒歸納、表格等由AI協(xié)助生成。白皮書認為，AI正在重塑營銷行業(yè)的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系。營銷生產(chǎn)力主要由洞察能力、創(chuàng)意能力和媒介效能決定，營銷行業(yè)的AI大模型可以打破數(shù)據(jù)洞察和創(chuàng)意生產(chǎn)的發(fā)展瓶頸，十倍甚至百倍地提升上述兩個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)能力和效率，AI將帶來營銷生產(chǎn)力的大爆發(fā)。

　　AI對營銷行業(yè)的影響，不僅取決于處于“供給側(cè)”的企業(yè)在營銷實踐中對AI的應(yīng)用廣度和深度，亦取決于處于“需求側(cè)”的消費者對AIGC的認知與接受。

　　白皮書中介紹了關(guān)于AI營銷能力的三項實證研究，其中一項研究中，復(fù)旦管院市場營銷學系金立印教授團隊在社交媒體內(nèi)容廣告情境中，分析了消費者對由“AI“和 人類“生成的廣告文案(AIGC vs. UGC)存在怎樣差異化反應(yīng)這一問題。研究發(fā)現(xiàn)消費者無法準確分辨廣告文案的創(chuàng)作主體，在不確切了解創(chuàng)作主體時消費者評價無差異，當發(fā)現(xiàn)內(nèi)容為AI創(chuàng)作時會表現(xiàn)出算法厭惡，但對人機共創(chuàng)內(nèi)容表現(xiàn)更為積極。

　　另外兩項由秒針營銷科學院、中國人民大學、寧波大學研究者進行的關(guān)于“AI和人類創(chuàng)造力水平比較”及“AI對營銷職業(yè)及技能的替代”的研究，均已在核心期刊發(fā)表，白皮書截取了其中的主要研究方法及結(jié)論。其中AI創(chuàng)造力研究也證實消費者無法辨別文案由人類還是AI創(chuàng)作，并發(fā)現(xiàn)AI的文案創(chuàng)作能力等同人類經(jīng)驗?zāi)晗逓?.47年;職業(yè)技能替代研究發(fā)現(xiàn)超半數(shù)的廣告營銷專業(yè)及職業(yè)的AI替代性均超50%。

　　企業(yè)在營銷中落地AI可遵循“四步走”戰(zhàn)略

　　AI時代，率先搶占技術(shù)紅利的企業(yè)，將擁有先發(fā)優(yōu)勢。除了降本提效，企業(yè)的競爭還將是資源及規(guī)模的競爭，人才、數(shù)據(jù)、技術(shù)、算力將是企業(yè)的核心生產(chǎn)要素。

　　雖然通用開源大模型仍將不斷迭代，但它帶來的將是C端的技術(shù)平權(quán)，無法滿足企業(yè)差異化競爭需求。白皮書認為，未來，私有化模型將擁有廣闊發(fā)展空間，企業(yè)要在AI生產(chǎn)力革命中領(lǐng)先，可遵循“AI應(yīng)用四步走戰(zhàn)略”：

　　第一步企業(yè)應(yīng)該提供可以供內(nèi)部全體員工使用的AI工具平臺，以制度保障全員使用，設(shè)定AI應(yīng)用的安全和保密的邊界;

　　第二步心智共享，對營銷工作進行分析，拆解日常工作事項(Daily work action)，并用AI能力重構(gòu)工作;在過程中積累行業(yè)、企業(yè)知識，以上均通過第一步的全員應(yīng)用經(jīng)驗和心智的共享實現(xiàn);

　　第三步智能轉(zhuǎn)型，基于工作場景進行AI建模，通過私有化工作，把模型嵌入工作流，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的智能化轉(zhuǎn)型，提升效率;

第四步組織進化，AI模型嵌入業(yè)務(wù)之后，必須搭建持續(xù)運營、優(yōu)化的機制，基于效果反饋增強學習。在新業(yè)務(wù)流下，配合組織變革改造，并把能力泛化到其它業(yè)務(wù)場景，通過不斷拓展AI使用領(lǐng)域，全面提升營銷效率。

　　除了應(yīng)用場景及實施戰(zhàn)略，白皮書還梳理了企業(yè)應(yīng)用AI的具體實施路徑，并對使用何種AI模型及如何取得AI時代的競爭優(yōu)勢給出可行的建議。